ورود کاربران
سبد خرید شما
میتوانید هرچیزی را درباره برق بیاموزید ورود
عنوان آموزش با بسته خریداری شده 34/000 تومان
عنوان آموزش با بسته خریداری شده 34/000 تومان
عنوان آموزش با بسته خریداری شده 34/000 تومان
تکمیل و پرداخت 234/000 تومان
 

کتاب «فروش موفق» برایان تریسی در یک نگاه
نویسنده: برایان تریسی
فرمت: کتاب رقعی در ۱۸۲ صفحه
مترجم: ژان بقوسیان، بنفشه عطرسائی
انتشارات: برقعی
سال انتشار: ۲۰۱۳

  

فصل شانزده پاسخ به اعتراضات اعتراضات بخشی معمول، طبیعی و غیرقابل اجتناب از فرایند فروش است. با این حال،‌ وقتی مشتری به خاطر قیمت بالا، کیفیت کمتر در مقابل رقبا یا دلایل دیگر اعتراض می‌کند، بسیاری از فروشندگان ناامید و بی‌انگیزه می‌شوند. حقیقت این است که مشتریان هر روز با صدها و حتی هزاران پیام تبلیغاتی بمباران می‌شوند. در نتیجه مردد، مشکوک و در هزینه کردن زمان و پولشان محتاط هستند. صرفنظر از محصولی که می‌فروشید مشتریان همیشه سوالات و نگرانی‌هایی دارند که باید قبل از فروش برطرف شود. مدیریت این نگرانی‌ها و اعتراضات مهارتی کلیدی در فروش موفق است. بهترین خبر اینکه اعتراض خوب است و علاقه مشتری به محصول یا خدمت را نشان می‌دهد. اعتراض اغلب نشانه این است که عصب احساسی مشتریان را لمس کرده‌ و به نوعی با آن‌ها ارتباط برقرار کرده‌اید. به این ترتیب فروش‌های موفق دوبرابر فروش‌های ناموفق اعتراض به همراه دارند.

  
شماره یک
شماره دو
شماره سه
شماره چهار
شماره پنج
شماره شش

متن نظر کاربر درباره محصولی که خریده است و یا قصد خرید آن را دارد. این نظر می تواند به صورت خودکار و یا با تایید مدیر سامانه انتشار یابد....

متن نظر کاربر درباره محصولی که خریده است و یا قصد خرید آن را دارد. این نظر می تواند به صورت خودکار و یا با تایید مدیر سامانه انتشار یابد....